يتسع عالم الأعمال عبر الإنترنت كل يوم ليشمل مهناً جديدة، وما أكثر الوظائف التي تحولت بشكل جزئي أو كلي إلى منازلنا، وأصبح العمل من المنزل هو الأصل لبعض الأفراد.
يعود الفضل ف هذا التحول الهائل خلال السنوات الماضية إلى التطور التقني والرقمي بشكل أساسي، والذي ساعد في بزوغ فرص عمل جديدة لم تكن معروفة في السابق، كتجارة الدروب شيبينج مثلاً، فما هو تعريف الدروب شيبينج، وكيف يمكن الاستفادة منها.
قد يهمك:
تعريف الدروب شيبينج
الدروب شيبينغ Drop Shipping، والذي يترجم إلى العربية إلى الشحن الإسقاطي. أكثر من يعتمدونه هم أصحاب المدونات وصانعي المحتوى، ويمكن العمل في هذا المجال بشكل مستقل بإنشاء متجر خاص.
تعريف الدروب شيبينج: يتمحور الدروبشيبينج حول العمل كوسيط بين المشتري والمورد. فأنت تعرض بضاعة المورد على متجرك، وعندما يأتي أحدهم ليشتري هذا المنتج، ستربح فرق السعر بين المبلغ الذي تتقاضاه من المشتري وبين الذي ستدفعه للمورد. فمثلاً يشتري الوسيط المنتج بمبلغ 100$، ويبيعه للمشتري بـ 130$، فيكون صافي الربح 30$.
الميزة في هذا العمل أنك لا تتكلف عناء تخزين أو شحن البضائع، وتقتصر مهمتك على عرض المنتج والتسويق له. وعندما يشتري الزبون هذا المنتج، ينتقل الطل بشكل مباشر إلى المورد ليقوم بشحن المنتج إلى منزل المشتري.
اختيار المجال (Niche):
بعد أن عرفت ما هو تعريف الدروب شيبينج، وقبل أن تبدأ بخطوات العمل في هذا المجال، يجب أن تختار فئة محددة من البضائع لبيعها، هل هي الملابس، أم الأجهزة الإلكترونية، أم أدوات العمل. ومن الخطأ أن تقوم بعرض جميع المنتجات التي تخطر في بالك دون التركيز على فئة واحدة، فهذا سيجعل متجرك يبدو مبعثراً وغير احترافي.
طبعاً فإن اختيار فئة المنتجات التي ترغب ببيعها ليس بالأمر العشوائي، فعليك أولاً دراسة السوق ومعرفة احتياجات الناس، فكلمة السر هي في بيع الناس ما يحتاجونه. أيضاً يجب عليك أن تنتبه للمنافسين الذين يعملون في نفس مجالك، وأن تضع خطة من أجل تجاوزهم، أو مجاراتهم في السوق على الأقل.
الشروع في العمل؟
بعد أن قمنا بـ تعريف الدروب شيبينج. سنعرض المنصات التي يمكن استخدامها من أجل العمل بهذا الأسلوب من التجارة، حيث يكون بعضها للمبتدئين، وبعضها الآخر للأكثر خبرة، والتي أيضاً تجعل الأرباح تتفاوت فيما بينها:
متجر خاص:
الطريقة الأولى من أجل بيع المنتجات هي عبر إنشاء متجر إلكتروني خاص. هذا الخيار ليس دائماً مناسب للمبتدئين، فإنشاء الموقع ليس بالأمر السهل تماماً. لكن مع ذلك، يمكن استئجار من ينشأ لك المتجر ويجهزه لك.
أفضل المواقع التي تقدم خدمات إدارة المحتوى هو موقع WordPress. يعتبر وورد بريس من أفضل المنصات لإنشاء المواقع الإلكترونية، فحوالي 39% من المواقع الإلكترونية تم تأسيسها باستخدامه. وإن رغبت بإنشاء متجر إلكتروني، استخدم أداة WooCommerce واربطها مع WordPress.
تأسيس متجر احترافي خاص لا يمكن أن يكون مجانياً، بل عليك دفع بعض المبالغ من أجل الاستضافة وبعض الأدوات لإدارة محتوى الموقع. مع ذلك، فالتكلفة ليست بضخمة جداً.
إن لم ترغب بالعمل على ووردبريس WordPress، يوجد العديد من المنصات الأخرى التي تتيح إنشاء متاجر إلكترونية على الإنترنت، مثل Wix، و Weebly، وغيرهم الكثير.
أمازون وايباي:
الطريقة الثانية في العمل بالدروب شيبينج هي باستخدام الموقعين الشهيرين Amazon وeBay. هذين الموقعين يتمتعان بزيارات هائلة يومياً يمكنك الاستفادة منها. فبحسب إحصائيات موقع Statista حصل أمازون على 2.3 مليار زائر في شهر حزيران فقط من عام 2021، وحصل أي باي في الربع الثاني من ذات العام على 159 مليون مشتري من حول العالم.
لكن في ذات الوقت، فأعداد التجار على أمازون وإي باي عالية، وبالتالي فالمنافسة شرسة جداً، وأغلب هؤلاء التجار لديهم خبرة طويلة في جذب الزبائن، وهذا سيسهل عليهم كسر الأسعار وخفضها بشكل لن يحتمله المبتدئون.
من سلبيات هذين الموقعين أنك لن تستطيع الوصول إلى معلومات المشتري، كعنوانه ورقمه، وبالتالي ستخسر ميزة فهم زبائنك والمنتجات الراغبين بها، ولن يكون بإمكانك التواصل معهم بشكل مباشر عبر البريد الإلكتروني مثلاً.
منصات الدروب شيبينج:
يوجد أيضاً بعض المنصات التي تتخصص في إنشاء المتاجر الإلكترونية، وتشتهر بشكل واسع بين العاملين في الدروب شيبينج. أهم هذه المنصات هي شوبيفاي Shopify و Opencart، والمنصتين العربيتين Expand Cart وتاجرلي. لكن ما يزال عليك دفع رسوم اشتراك سنوية تختلف بحسب المنصة.
أكثر ما يميز هذه المنصات هو منحك واجهة متجرية خاصة بك، على عكس أمازون وإي باي، وبالتالي فالمنافسة تقل جداً، وستكون أكثر حرية في اختيار السعر المناسب.
وسائل التواصل الاجتماعي:
في الحقيقة لا يمكن الاستغناء عن إنشاء متجر إلكتروني واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي بدلاً عنها. لكن هذه المنصات يمكن استخدامها لنشر منتجاتك بين الناس بشكل واسع، وخصوصاً على فيسبوك وإنستاغرام، ويمكنك الاستفادة من خدمة التسويق المدفوعة للوصول إلى عدد أكبر من الناس.
شاهد أيضاً:
- أهم 8 من أنواع التسويق الإلكتروني.. لابد من أن تتعرف عليها
- أسرار شركة وول مارت walmart: ما خطتهم التسويقية؟
اختيار الموردين:
لا بد من الحديث عن اختيا الموردين في مقالتنا التي نتحدث ضمنها عن تعريف الدروب شيبينج.
حيث يعتبر من أهم النقاط التي على الوسيط الانتباه لها هي المورد الذي يرغب بالتعاقد معه لعرض منتجاته. ويمكن للمورد أن يكون شركة للتصنيع، أو محل تجاري كبير، أو مجرد تاجر بالجملة. وبما أن العمل هو عن طريق الإنترنت، فكل الموردين يتخذون مواقعاً إلكترونية لتيسيير أعمالهم وعرض بضائعهم.
من أهم الطرق التي يمكنك من خلالها معرفة المورد المناسب لك، هو عبر دراسة المتاجر المنافسة لك، خصوصاً الجيدة منها. يمكنك البحث عن هذه المواقع عبر جوجل، من خلال البحث على سبيل المثال”متجر لبيع ‘الملابس”، والدخول إلى هذه المتاجر. غالباً ما ستجد صفحة تعرض الموردين الذين يتعامل معهم الموقع تحت عنوان “Brands” أو “Manufactures” أو “Suppliers”.
من اشهر الموردين:
- موقع AliExpress
- موقع Bnaggood
- موقع Dhate
- موقع Tinydeal
لا تتعامل مع هؤلاء الموردين:
احذر من التواصل مع الموردين الذين يطلبون دفع رسوم كشرط لقبول التعامل معك، أو الذين يفرضون رسوماً على كل منتج تقوم ببيعه. غالباً هذه النوعية من الموردين لا تكون أرباحهم الرئيسية من الرسوم، وهم ليسوا مهتمين بالتعامل معك بشكل بعيد المدى.
أيضاً عندما تبحث عن مورد يناسبك، لا تتعامل مع من يدعون أنفسهم أنهم “مورد دروب شيبينج”، فأنت لا ترغب أن تتعامل مع وسيط يصلك بمورد، بل أن تتعامل مع المورد المصدر بشكل مباشر. فابحث عن من يبيعون بضاعتهم كماركة خاصة بهم، لا كوسطاء.
قم باختيار الموردين الذين يضعون حداً أدنى لأسعار منتجاتهم. وبالتالي فإن حرب الأسعار مع منافسيك ستنخفض كثيراً. فمثلاً إن كان المنتج معروضاً لدى المورد بـ 50$، وكان الحد الأدنى 80%، لن يستطيع أحد أن يخفض السعر إلى 55$ بشكل يزعزع السوق، ويضر بالمنافسين كثيراً.
اختر طريقة الدفع:
يجب أن تكون طريقة الدفع التي تختارها متاحة لك ولزبائنك، ومن أشهر أساليب الدفع وأكثرها قبولاً هي عن طريق بايبال Paypal، بالإضافة للتحويلات البنكية أو بايونيير.
احصل على مشترين، لا زائرين:
ربما يظن البعض أنه كلما زاد عدد زوار الموقع زادت الأرباح، لكن هذا ليس صحيح دائماً. فالمتاجر التي يدخل إليها عشرة زبائن فقط للشراء، أفضل من المتاجر التي يدخل إليها ألف زائر يومياً فقط من أجل المشاهدة وإمضاء الوقت. لذلك فالذي تحتاجه لا أن تجذب أية زائر، بل أن تجذب من سيقوم بالشراء.
هنالك الكثير من الطرق التي يمكنك الاستفادة منها لجذب المشترين، مثل:
Google Shopping:
ربما لاحظت أنك عندما تبحث عن منتج معين في جوجل، سيظهر أمامك هذا المنتج على الصفحة الرئيسية على جوجل، ومن متاجر مختلفة. هذه الطريقة دقيقة جداً في استهداف الزوبن المناسب. على كل حال، يمكنك عرض منتجك على جوجل بعد إنشاء حساب في Google Merchant Center.
إعلانات Facebook:
طبعاً لا بد أن فيسبوك معنا في القائمة، فهو من أفضل أساليب الوصول للزبائن المناسبين. فأنت ستجد عليه جميع فئات المجتمع، وبكل الأعمار، بالإضافة لخيارات التسويق المدفوعة التي توصل منتجك إلى الفئة المستهدفة بشكل دقيق.
السيو SEO:
الاهتمام بالسيو الخاص بموقعك مهم جداً كي تظهر بين النتائج الأولى على محركات البحث. هذه الاستراتيجية ناجحة جداً، وهي خطة تسويقية بعيدة المدى، وسيجذب الكثير من الزبائن لك.
شراء نوافذ إعلانية:
ابحث على مواقع أو مدونات إلكترونية على الإنترنت وتواصل معهم من أجل شراء مساحة إعلانية في مواقعهم. وبالطبع تواصل مع المواقع التي تتخصص في ذات المجال الذي يعمل فيه متجرك.
ختاماً لمقالة تعريف الدروب شيبينج:
يجب أن تعلم أن الدورب شيبينج، والذي يعد بتحقيق ثروة في وقت قليل، يكثر فيه الاحتيال والخداع. ويرى البعض أن المستفيد الوحيد من هذه التجارة هم مستضيفو المتاجر الإلكترونية، والذين يعملون في التدريب على الدروب شيبينج. لذلك لا تنخدع، وقم بدراسة جدوى قبل أن تبدأ العمل.
الزوار شاهدوا أيضاً:
