في بداية أي وظيفة جديدة أو عندما تحصل على منصب جديد، هناك مرحلة بعد المقابلة وهي تحديد المُرتب الشهري، لذلك يجب أن تتفاوض مع المسؤول قبل مباشرتك بالعمل، ولكي تضمن ما تريده يجب موافقة المسؤول عن العمل على جميع طلباتك .
تعتبر مرحلة التفاوض على الراتب مع المسؤول من أكثر الأمور حساسية في العمل، فيتطلب الأمر منك أن تكون ذكي وواعي حول ظروف عملك، و كل ما هنالك أنك ستطلب المزيد من المال فوق راتبك. وقد لا يكون من السهل الحصول عليه لكن يجب المحاولة.
قد يهمك: أهم المهارات التي يبحث عنها أصحاب العمل في المرشحين
كثيراً من العمال ينتابهم الخوف الشديد والتردد من طلب الزيادة فوق الراتب، وهذا من أسباب تجنبهم للتفاوض على الراتب المحدد أثناء مقابلة العمل. ولكن بذلك التصرف سوف تضيع الكثير من الفرص عليهم و سينتج عنه فقدان الشعور بالراحة في الحياة العملية.
لذلك فقد حان الوقت كي تتعلم وتخوض عالم المفاوضات الذكية على الراتب الذي هو من حقك بعد إنجازك لكافة الأعمال المطلوبة وبعد أن تحقق نتائج مرضية و رائعة للشركة.
ماهي طريقة البدء في المحادثة والتفاوض على الراتب؟
لابد من أن تعلم ماهي طريقة البدء في المحادثة والتفاوض على الراتب من خلال النصائح التالية، وكي تبدأ يجب عليك أن تتبع الخطوات التالية:
عليك أن تختار الوقت والكلام المناسب للتحدث مع صاحب العمل:
أولا يجب أن تنتبه من طريقة التفاوض ووقت التحدث، وعليك أن تحافظ على آدابك خلال المقابلة، وأن لا تبدأ في السؤال عن راتبك في أول الحديث، بل يجب أن تنتظر قليلاً لتنتهي الشركة من تقديم عرضها، حينها يمكنك أن تنتهز فرصتك في التحدث مع المسؤول قبل أن تناقشه عن الراتب.
لكن إن لم يتم التحدث عن المُرتب قبل العقد فحينها يجب أن تسأل، فإن التفاوض على الراتب بعد العقد وبعد الاتفاق يكون متأخرا وليس من المفاوضة فائدة.
يجب أن تعلم قيمة نفسك وتقدرها و أن لا تقلل من نفسك:
أحيأناً قد تجهل ما هو المناسب لك و الذي تستحقه نفسك وما هو المرتب المُرضي لمجهودك الذي تبذله خلال العمل.
حينها عليك فقط أن تعلم ماهي قيمتك الحقيقية، وتكون دائماً على ثقة في أنك تستحق أعلى المناصب، والمراتب العالية كي لا تصبح من ضحايا الأُجور القليلة المتدنية.
قبل التفاوض على الراتب يجب أن تكون على قدر كبير من المسؤولية في تنفيذ جميع أعمالك بالعمل:
قبل أن تستفسر عن زيادة الرواتب وتقوم بالتفاوض على الراتب يجب أن تتوفر فيك ما يلي:
- أن تمتلك خبرات كبيرة ضمن مجال عملك.
- أن تستطيع تحمل جميع المسؤوليات والمهمات الجديدة الملقاة عليك.
- أن تتمتع بروح من العمل الجماعي، والمرونة في العمل.
إذا توفرت بك تلك الشروط فيحق لك التفاوض على الراتب.
قبل التفاوض على الراتب حاول استشارة خبراء في العمل:
إذا كنت لا تستطيع تقدير الراتب المناسب لك، فيمكنك أن تستشير الأشخاص ذوي الخبرات السابقة في أسواق العمل، ويمكنك الاستفادة منهم في تحديد قيمة الراتب الذي تستحقه في مجالك العملي.
عليك ان تنظم وترتب أفكارك جيداً قبل أجراء المقابلة:
عندما تحصل على ترقية جديدة أو على وظيفة، يجب أن تنظم أفكارك وطريقة الحديث في المقابلة مع المسؤول عن الشؤون المالية في الشركة، وأن تكون ذكي في طريقة التفاوض على الراتب بكل أدب وأن تسرد مهمتك ومسؤوليتك و ثم تبدأ في التفاوض على راتبك النهائي.
اتبع سياسة الرفض إن لم يناسبك الراتب المعروض عليك:
أن لم تتمكن من التفاوض وانتهى أمرك النهائي بأجر و راتب منخفض جداً، لا تتردد في أن ترفض العمل على الإطلاق.
حيث يعتبر الراتب الجيد تقدير يحصل عليه العامل بعد جهوده الكبيرة في العمل، ولكن إن لم تحصل على ما يلبي طلبك لا تقحم نفسك في عمل لا يستحقك.
نصائح مفيدة لتصبح أكثر قدرة على التفاوض على الراتب بذكاء:
ولأنك تستحق الفرصة المميزة، نقدم لك مجموعة من النصائح المفيدة التي من خلالها سوف تصبح أكثر قدرة على التفاوض على الراتب بذكاء.
عليك أن تعزز ثقتك بنفسك بشكل يليق بمركزك
بعد المقابلة وقبولك في العمل يجب أن تكون مستعد لدخولك إلى الاجتماع بأعضاء العمل والمسؤول عن العمل، وعليك أن تتكلم بكل ثقة وأن تسير نحوهم وأنت مبتسم.
ومن الضروري جداً أن تبدأ العمل بطريقة ناجحة و إيجابية، لأن أول لقاء تبدأ به سينعكس على طريقة التعامل معك لاحقاً وعلى طلباتك التي تريدها في النهاية.
يجب أن تظهر مهاراتك وخبراتك وأن تعرض إنجازاتك السابقة
بدلاً من تبدأ حديثك عن الأرقام يمكنك التحدث عن أعمالك وما يمكنك أن تقوم به، كما يجب أن تنتهز فرصتك كي تفتخر في إنجازك مع مديرك.
و سيفيدك هذا إذا قمت بتسليط الضوء على الأعمال التي قمت بها والمهام التي أنجزتها والتي كانت سبباً في دورك الحقيقي.
عليك أن تفرض شخصيتك بكل احترام
إياك أن تقلل من نفسك بيد أصحاب العمل فهم دائماً يتبعون أسلوب التقليل من القيمة التي يستحقها الشخص، لذلك انتبه ان تفسح الفرصة لهم من خلال التفاوض معك على الراتب القليل، فقط كن على ثقة أنك تستحق الأفضل.
عبر عن امتنانك الكبير لفريق العمل
بمجرد وصولك إلى مرحلة مقابلة التوظيف، تأكد أن المسؤول عن العمل قد استنزف من وقته وجهده في هذه العملية، لذلك عليك أن تشكره على ذوقه في اختيارك لهذه الفرصة.
حتى وأن لم تكن من المقبولين في العمل، فيجب أن تشكره بطريقة حضارية، ففي النهاية لا تعلم ما هي الفرصة الحقيقية التي تنتظرك في المستقبل.
عليك أن تتبع أسلوب المستمع الجيد
إن الاستماع إلى الطرف الثاني أمر مهم جداً كأهمية سؤالك عن احتياجاتك، لذلك عليك أن تبدي تركيزك و اهتمامك لحديث صاحب العمل، وعليك فهم احتياجاته، ويجب عليك إيجاد حلول مرضية لصاحب العمل تجعلكم سعداء في نهاية النقاش و التفاوض.
إياك أن تخاف من أن يتم رفضك
البعض قد يتوقف عن التحدث في طلبه بسبب خوفه من أن يرفض أو أن يتعرض للإحراج، لكن النقاش عبارة عن محادثة تهدف للوصول نحو اتفاق لا يتعارض مع الطرفين.
لذلك إن كنت تشعر أن الزيادة في مرتبك الشهري من حقك فعليك ان تطلبه على الفور من دون تردد.
في نهاية المقالة إذا كنت تشعر أن أداءك في العمل قوي و يتطلب عليه زيادة في الراتب، فتذكر النصائح السابقة، وحاول الاستفادة منها.
بالإضافة إلى ذلك قم بأداء أعمالك وواجباتك الوظيفية بكل أمانة و إخلاص. وبتلك الطريقة سوف تحصل على التعويض وعلى الراتب المناسب مع مكانة عملك المهنية.
اقرأ أيضاً: هل أقبل فرصة عمل براتب أقل؟
