لم يكن لدى “ويندي كونكلين” خطط كبيرة عندما انضمت إلى موقع Etsy في عام 2012. فكل ما أرادته هو العمل والربح من موقع Etsy.
تقول كونكلين: “لم أكن أعرف ما الذي سيحدث”.
ما حدث كان بيعًا سريعًا، تلاه بيعٌ آخر. بعد أربعة أشهر من افتتاح متجر Etsy الخاص بها “ChairWhimsy” بدأت الطلبات المخصصة تتدفق، للحصول على كراسي بألوان زاهية ومعاد تنجيدها، وارتفعت الأرباح بشكل مضاعف.
في الحقيقة، أنت أيضًا يمكنك تحقيق الربح، وذلك عن طريق بيع منتجات رقمية على Etsy، وبطريقة مناسبة، جنبًا إلى جنب مع تركيزك على المنتجات التقليدية (المادية).
كما يمكنك استخدام متجرك على Etsy، للربح من أحد أهم مواقع الطباعة حسب الطلب POD، وهو موقع Printful.
هذه المقالة تتكون من ثلاثة أقسام: سأغطي في القسم الأول تعريف الموقع، وكيفية التسجيل، أما القسم الثاني سيكون مخصصًا لكيفية بيع منتجات رقمية على Etsy، وسيركز القسم الثالث على نصائح تخص المنتجات التقليدية.
ماهو موقع Etsy؟
تأسست Etsy في 2005 كسوق عبر الإنترنت للسلع المصنوعة يدويًا.
على مر السنين، تطورت لتشمل المقتنيات القديمة ومستلزمات الحرف أيضًا، لكنها لا تزال واحدة من أكثر الأماكن شعبية على الويب لشراء سلع حرفية فريدة، واليوم، يحظى بيع منتجات رقمية على Etsy بشعبية كبيرة أيضًا.
وفقًا لبيان صادر عن Etsy، “يكمن جمال منصة Etsy في أن أي شخص لديه عقلية إبداعية يمكنه تحقيق النجاح في سوقنا. السماء هي الحد الأقصى من حيث من يمكنه تحويل شغفه أو هوايته أو صخبه الجانبي إلى شركة صغيرة مجدية من الناحية المالية”.
إذًا: كيف يمكن بيع منتجات رقمية على Etsy، بالإضافة للمنتجات التقليدية؟
لنلقي نظرة على طريقة التسجيل أولًا، ثم ننتقل لفقرة (بيع منتجات رقمية على Etsy):
التسجيل في موقع Etsy
حتى تتعلم بيع منتجات رقمية على Etsy (بالإضافة للمنتجات التقليدية) أو إذا أردت ربط متجرك بحساب Printful، وهو واحد من مواقع الطباعة حسب الطلب POD، يجب عليك التسجيل في Etsy أولًا، وعملية التسجيل سهلة:
انقر على رابط التسجيل في موقع Etsy، ثم أدخل عنوان بريدك الالكتروني، واسمك الأول، ثم اختر كلمة مرور، واضغط “Register”.
وبهذه الطريقة تكون عملية التسجيل قد انتهت، تستطيع الآن الربح من موقع Etsy، وذلك بعد أن تفتح متجرك.
أكمل بـ كيفية ربط Etsy بحساب Printful (10 خطوات)
لماذا عليك بيع منتجات رقمية على Etsy؟
هناك أموال طائلة يجب جنيها من بيع منتجات رقمية على Etsy. بالنسبة للعديد من المستقلين والمدونين وأصحاب الأعمال المنزلية، توفر مبيعات Etsy هذه دخلًا جانبيًا سلبيًا مريحًا.
ومن ناحية أخرى، قد لا تأتي الأرباح دائمًا بشكل فوري، ولكنك تستطيع إنشاء المنتج الرقمي الخاص بك في وقت الفراغ، واستخدامه للحصول على الأرباح لفترة طويلة.
صحيح أنه من الأفضل امتلاك موقع الويب الخاص بك، وبيع منتجاتك الرقمية هناك (من الجيد دائمًا أن تتحكم في عملك إذا استطعت).
وصحيح أن هذا سيمنحك الحرية في إنشاء قائمة بريد إلكتروني، وبدء التدوين لجلب المزيد من الزوار، والتحكم في مظهر موقعك، وما إلى ذلك.
ولكن بيع المنتجات الرقمية على موقع Etsy هي طريقة رائعة لتكملة هذه المبيعات!
بالإضافة إلى ذلك، من الأسهل والأسرع البدء في استخدام Etsy، إذا كنت لا تزال تقوم بإعداد موقع الويب الخاص بك، أو تعمل على زيادة حركة المرور.
لدى Etsy جمهور داخلي من الأشخاص الذين يبحثون بنشاط عن المنتجات. ليس هذا فقط، ولكن من السهل حقًا إنشاء واجهة متجر وإضافة منتجاتك.
حتى أنهم أحيانًا يضعون أموالًا في الإعلان عن منتجاتك من أجلك!
الجانب السلبي هو أنهم يأخذون رسومًا من أرباحك. ولكن هذا ثمن ضئيل تدفعه مقابل العرض الإضافي وزيادة المبيعات.
ما هي ميزات بيع منتجات رقمية على Etsy؟
- مصدر للدخل السلبي.
- خدمة عملاء أسهل.
- لا داعي للقلق بشأن الشحن أو الجرد:
على عكس المنتجات المادية، فإن بيع منتجات رقمية على Etsy يعني أنه لا داعي للقلق بشأن إدارة المخزون. - ما عليك سوى العمل لمرة واحدة:
بعد إنشاء تنزيلات رقمية لبيعها على Etsy لأول مرة، يمكنك رفعها ومن ثم يمكنك نسيانها. - رخيصة وسهلة البدء:
تكلفة بدء متجر Etsy منخفضة جدًا. يكلف 0.20 دولارًا فقط لكل قائمة، مع رسوم معاملات بنسبة 5 ٪، علاوة على ذلك، يمكنك بيع منتجات رقمية على Etsy بعد إنشائها باستخدام أدوات مجانية مثل Canva.
قارن هذا بالأعمال الأخرى التي تتطلب تكاليف أولية للمواد أو الأدوات أو التغليف. - سوق شاسع مع حركة زوار مدمجة:
Etsy لديها 90.7 مليون مشتري نشط، إذا قمت بإنشاء متجر بهدف بيع المنتجات الرقمية على Etsy، فسيكون لديك سوق جاهز حيث تجذب Etsy تلقائيًا عددًا كبيرًا من الزيارات.
أكمل بـ كل ما تود معرفته عن الطباعة حسب الطلب POD
كيفية إنشاء ملفات رقمية
يعد إنشاء ملف رقمي أمرًا بسيطًا، إذا كنت تستخدم الأدوات المناسبة.
يمكنك استخدام Canva، أداة تصميم رسومات مجانية، للغالبية العظمى من منتجاتك الرقمية.
يمكنك استخدام الإصدار المدفوع مقابل 10 دولارات شهريًا، ولكنك تستطيع بالتأكيد استخدام الإصدار المجاني إذا كنت تفضل ذلك، حيث يقدم Canva صور ورسومات وخطوط مجانية وعناصر تصميم أخرى يمكنك استخدامها.
بالنسبة للكتب الإلكترونية، يمكنك استخدام Microsoft Word.
ضع في اعتبارك: أي رسومات تستخدمها عند بيع منتجات رقمية على موقع Etsy، يجب أن تكون من إنشائك، أو أن تكون مرخصة بالشكل الصحيح.
كيفية بيع منتجات رقمية على Etsy
بمجرد إعداد واجهة متجر Etsy بالإعدادات الأساسية ومعلومات المتجر، فقد حان الوقت لإضافة منتجك (منتجاتك)!
انقر فوق “Add a listing”. ابدأ بإضافة النموذج الذي قمت بإنشائه كصورتك الأساسية. بعد ذلك، أضف عنوانًا لمنتجك. تأكد من استخدام كلمات رئيسية محددة في العنوان قد يستخدمها جمهورك المحتمل للبحث عن منتجك.
بعد ذلك، حدد التفاصيل حول من أنشأ منتجك ومتى.
حدد فئة لمنتجك، واضبطها على التجديد تلقائيًا، واختر النوع (Digital). بعد ذلك، اكتب وصفًا لمنتجك. قم بتضمين كلمات رئيسية ذات صلة، ووضح أنه تنزيل رقمي.
ومن الأفضل تضمين تنسيق العنصر هنا (على سبيل المثال: PDF و PNG وما إلى ذلك).
بعد ذلك، في قسم العلامات “Tags”، أضف الكلمات الرئيسية التي قد يستخدمها الأشخاص للبحث عن منتجك. تأكد من استخدام جميع العلامات الـ 13!
أضف سعرًا، الكمية (يمكنك وضع 30، وعلى كل الأحوال، الكمية لا تهم لمنتج رقمي)، ثم حمّل ملفك، يمكنك إضافة ما يصل إلى 5 ملفات لكل منتج.
يمكنك الآن بيع منتجات رقمية على موقع Etsy!
ضع في اعتبارك: لا يسمح Etsy بالملفات الفردية التي يزيد حجمها عن 20 ميغابايت. إذا كان ملفك أكبر، فقم إما بتقسيمه إلى ملفات أصغر، أو تقليل جودة الصورة قليلاً (مع التأكد من أنه لا يزال عالي الجودة عند طباعته).
يمكنك القيام بذلك عند تصدير الملف من Canva. يمكنك أيضًا ضغط ملفاتك في ملف مضغوط.
المنتجات الرقمية الأكثر مبيعًا
المخططات الرقمية:
- يحتاج الجميع إلى القليل من المساعدة في تنظيم حياتهم، ولهذا السبب تعد المخططات من بين أفضل التنزيلات الرقمية للبيع على Etsy:
- التقويمات الشهرية أو الأسبوعية.
- الجداول اليومية.
- منظم حفلات الزفاف.
- منظم الوجبات.
- جداول تتبع اللياقة البدنية.
- جداول تتبع العادات.
ملصقات قابلة للطباعة:
تُعد الملصقات القابلة للطباعة من أفضل الخيارات عند بيع منتجات رقمية على Etsy. وهي تشمل ملصقات للأطفال أو الحفلات والزفاف، وغيرها.
القوالب:
يشمل بيع المنتجات الرقمية قوالب قابلة للتحرير من أجل:
- السير الذاتية.
- رسائل الدافع.
- النماذج.
- شرائح باوربوينت.
- الكتب الإلكترونية.
جداول بيانات الميزانية:
هناك طلب دائم على جداول بيانات التمويل الشخصي والميزانية حيث يرغب الناس في ادخار وإدارة أموالهم بشكل أفضل، لذلك، يمكنك بيع منتجات رقمية على Etsy كجداول تنظم تلك الاهتمامات.
المطبوعات الفنية أو القصاصات الفنية:
إذا كنت جيدًا في الرسم، أو التصميم الجرافيكي، فإن بيع منتجات رقمية كمطبوعات رقمية هو خيار ممتاز لك.
يمكنك أيضًا اختيار بيع تنزيلات قصاصات فنية أصغر، أو شعارات.
أنماط الخياطة:
نظرًا لأن Etsy هو مجتمع حرفي، فإن أنماط الخياطة والحياكة والتطريز هي من بين أفضل الخيارات عند بيع المنتجات الرقمية على موقع Etsy.
الدعوات:
عند بيع المنتجات الرقمية على موقع Etsy، يمكنك بسهولة إنشاء وبيع دعوات للحفلات وحفلات الزفاف وأعياد الميلاد.
يمكنك تقديم خيارات قابلة للتخصيص حيث تقوم بملء التفاصيل للمشتري، أو يمكنك بيع النماذج التي سيتعين على الزبائن ملؤها بأنفسهم.
كتب إلكترونية أو أدلة:
يعد Etsy في الواقع مكانًا رائعًا لتسويق الكتب الإلكترونية القابلة للتنزيل.
يمكنك التفكير في بيع منتجات رقمية على Etsy على شكل كتب إلكترونية، ولأي مجال من مجالات خبرتك، مثل اللياقة البدنية، والسفر، والأعمال اليدوية، والجمال، أو حتى نصائح التسويق.
بطاقات الوصفات:
مع تزايد شعبية الطهي المنزلي، ازداد الطلب على بطاقات الوصفات، وبالتالي يمكنك بيع منتجات رقمية على Etsy على شكل وصفات يمكن للطهاة المنزليين تنزيلها وطباعتها.
المواد التعليمية:
يبحث الآباء العاملون المشغولون دائمًا عن أوراق العمل وصفحات الأنشطة والبطاقات التعليمية وغيرها من المواد التعليمية لأطفالهم، لذلك يمكنك بيع منتجات رقمية تتضمن تنزيلات لشريحة الأطفال.
كيف تربح من موقع Etsy (نصائح للباعة الجدد):
والآن، إذا كنت جديدًا عل الموقع، وتتساءل عن كيفية بيع منتجات تقليدية على Etsy؟ فإليك النصائح التي ستضمن لك النجاح:
1) حدد المنتج المناسب:
قبل أن تفتح متجرًا لتبدأ الربح من موقع Etsy، تأكد من أن المنتجات الخاصة بك تتناسب مع إحدى الفئات المسموح بها في الموقع:
- سلع يدوية. (تستطيع بيع منتجات رقمية على Etsy)
- المقتنيات القديمة التي لا يقل عمرها عن 20 عامًا.
- اللوازم الحرفية.
تقليديا، كانت أهم الفئات على الموقع هي الأدوات المنزلية والمفروشات المنزلية والمجوهرات والإكسسوارات الشخصية ولوازم الحرف، والآن، يحظى بيع المنتجات الرقمية بشعبية أيضًا.
بالإضافة إلى اختيار المنتجات المناسبة، ابحث عن السعر الجاري لمقتنيات مماثلة في متاجر أخرى لتحديد ما إذا كان مشروعك التجاري يمكن أن يكون مناسبًا لتبدأ الربح من موقع Etsy.
أثناء قيامك بحساب تكاليفك، لا تنسَ تضمين رسوم Esty، والتي تشمل رسومًا قدرها 20 سنتًا لقائمة مدتها أربعة أشهر، ورسوم معاملات بنسبة 5٪ بناءً على سعر البيع و3٪ بالإضافة إلى رسوم معالجة السداد بنسبة 25 سنتًا.
2) انشر صورًا رائعةً:
نظرًا لأن Etsy سوق على الإنترنت، فإن الصور الجيدة ضرورية للمبيعات (عند بيع منتجات رقمية أيضًا)، وفقًا للبائعين ذوي الخبرة.
ليست هناك حاجة للاستثمار في معدات باهظة الثمن لتباشر الربح من موقع Etsy، لأن معظم الهواتف الذكية قادرة على التقاط صور عالية الجودة.
تقول جوني مورغان، مالكة شركة Fact + Fiction Toys في بيج رابيدز، ميتشجان: “التصوير هو كل شيء”. لقد كانت تبيع الألعاب الخشبية المصنوعة يدويًا على Etsy منذ سبع سنوات وشاهدت بعض البائعين الجدد يتعثرون لأن صورهم ليست جذابة.
في حين أن بعض البائعين قد يستخدمون الفلاتر أو صناديق التصوير الفوتوغرافي، فقد نجحت Morgan باتباع نهج أبسط.
تشرح قائلة: “أنا فقط أستخدم طاولة بيضاء من “إيكيا”، وأضعها بالقرب من نافذة للضوء الطبيعي. لصقل أسلوبها، شاهدت مقاطع فيديو على YouTube لاستقاء نصائح حول التصوير الفوتوغرافي.
في الحقيقة، إذا أردت أن تعرف كيف تربح من موقع Etsy، فإن النقطتين السابقتين هما الأهم: اختر منتجًا مناسبًا لتبيعه، وأضف صورًا جذابة لتعبر عنه.
وعلى كل الأحوال، هناك نصائح أخرى تتعلق بالتسويق لمنتجاتك (والتي قد تكون منتجات يدوية الصنع، أو عند بيع منتجات رقمية على Etsy أيضًا) مما يرفع من فرصة وصولها للمشترين، لنتابع مع النصيحة التالية.
3) أخبر قصة:
بالنسبة للمشترين، يعد Etsy بفرصة شراء سلع حرفية غير متوفرة في أي مكان آخر. تقول مورغان: “يحب الناس القصة”. “إنهم يريدون سماع خلفيتك وكيف تصنع الأشياء.”
التحلي بالشفافية بشأن من يصنع منتجاتك – سواء كنت أنت أو أحد أعضاء الفريق – وما هي المواد المستخدمة يمكن أن يساعد في تشجيع المبيعات من أولئك الذين يسعون إلى دعم أصحاب الأعمال الصغيرة.
تقول سوزان ساكس، التي يبيع متجرها “ArtDecoDiamonds” على Etsy خواتم الخطبة والمجوهرات القديمة: “أصبحت النساء ومستهلكو Etsy اليوم أكثر وعيًا اجتماعيًا ووعيًا بالاستدامة والتأثير البيئي والبدائل الطبيعية”.
يمكن أن يكون التأكيد على استخدام المواد والممارسات التجارية المستدامة طريقة أخرى لجذب العملاء.
إن تقديم المنتج كامتداد لقصة أكبر، يعطي نتائج جيدة، ليس بالنسبة للبضائع التقليدية فحسب، بل عند بيع منتجات رقمية على Etsy أيضًا.
4) تثبيت الصور على Pinterest:
تقول كونكلين إذا أردت أن تعرف كيف تربح من موقع Etsy، لا تتجاهل قوة Pinterest في زيادة المبيعات. “لفترة من الوقت، كانت 50٪ من حركة مرور الزوار الخاصة بي تأتي من Pinterest”.
Pinterest هو موقع وسائط اجتماعية يسمح للأشخاص بحفظ – أو تثبيت – الصور في اللوحات الافتراضية التي ينشئونها. يمكن للمستخدمين الآخرين متابعة لوحات معينة أو أشخاص على الموقع. يمكنهم أيضًا البحث عن الصور التي تهمهم.
مثلًا، لنفرض أنك تقوم بتصميم قمصان على مواقع الطباعة حسب الطلب POD، تستطيع بيعها على متجرك في Etsy، وعرض صورها على Pinterest.
فأنت تستطيع الترويج لمتجرك بالنسبة للبضائع التقليدية، وعند بيع منتجات رقمية أيضًا.
في كثير من الحالات، وجدت كونكلين أن الأشخاص سيتابعون صورها قبل وقت طويل من إجراء عملية الشراء. نظرًا لأن “ChairWhimsy” يقدم كراسي مخصصة، فإن الصور تخدم أيضًا الغرض المزدوج لإثارة خيال العملاء المحتملين ومساعدتهم على تصور كرسيهم الخاص، وبالتالي، فإن Pinterest سيساعدك حتمًا في الربح من موقع Etsy.
5) وضع علامة على المنتجات بالكلمات المفتاحية ذات الصلة:
كل من Conklin وMorgan تتفقان على أن تخطي علامات الكلمات المفتاحية في قوائم المنتجات خطأ شائع.
وكما ذكرنا في قسم (بيع منتجات رقمية على Etsy)، فإن استخدام الكلمات المفتاحية مهم لمساعدة الناس على الوصول إليك.
تقول كونكلين: “الكلمات المفتاحية التي أعددتها لقوائمك تزيد من حركة مرور الزوار”. وكما تعلم، فإن حركة المرور في متجرك تساوي المزيد من المبيعات.
ومع ذلك، تضيف أن الكثير من الناس يفرطون في التفكير بالكلمات المفتاحية: “عليك أن تفكر مثل شخص عادي”.
عند وضع علامات على إحدى القوائم، تحاول مورغان تخيل ما قد يدخله الأشخاص عند البحث عن منتجاتها، مثل (الألعاب الخشبية، مصنوعة يدويًا، عضوية).
بدأت أيضًا جميع عناوين منتجاتها تقريبًا بمصطلح “لعبة خشبية” لمساعدة قوائمها في الانتقال إلى أعلى نتائج البحث.
6) ضع في اعتبارك الإعلان والشحن المجاني:
لمساعدة العملاء في العثور على قوائمها، تستخدم Morgan كلاً من إعلانات Etsy وتقدم شحنًا مجانيًا.
باستخدام Etsy Ads، يمكن للبائعين تعيين ميزانية يومية من شأنها المساعدة في تسليط الضوء على المنتجات في نتائج البحث (هذا مفيد عند بيع منتجات رقمية أيضًا).
تقول مورغان: “حاليًا، الخيار الذي أفضله هو 1 دولار يوميًا”. لقد حاولت زيادة ميزانيتها الإعلانية إلى 5 دولارات في اليوم في وقت ما، لكنها لم تشهد زيادة كبيرة في المبيعات نتيجة لذلك.
الشحن المجاني طريقة أخرى للتميز في نتائج البحث وتشجيع المبيعات. توضح مورغان: “إذا كنت تقدم شحنًا مجانيًا للطلبات بقيمة 35 دولارًا أو أكثر، فإن الناس سيحبون ذلك”.
يجب على البائعين الذين يقدمون الشحن المجاني دمج هذه التكلفة في أسعارهم ليحافظوا على الربح من موقع Etsy.
كما تستطيع ربط حسابك على موقع Printful مع متجرك، حيث يقوم Printful (وهو من مواقع الطباعة حسب الطلب POD) بعملية الشحن بدلًا عنك.
7) استخدم أدوات بيع Etsy:
يتوفر للبائعين مجموعة متنوعة من الأدوات لمساعدتهم على تحقيق الربح من الموقع، سواء كنت تبيع منتجات تقليدية، أو عند بيع منتجات رقمية كذلك.
هذه الأدوات تشمل منتدى ودليل البائع وقمة Etsy، وهي برنامج تعليمي مجتمعي سنوي. بالإضافة إلى ذلك، هناك رسائل إخبارية تحتوي على نصائح موسمية ونظرة ثاقبة حول اتجاهات البيع.
على سبيل المثال، يشير دليل “تريندات” خريف 2021 إلى أن عمليات البحث عن ألعاب “fidget toys” زادت بنسبة 3،697٪ بينما زادت عمليات البحث عن ملصقات الصف الدراسي بنسبة 140٪.
وإذا كنت تستخدم إحدى مواقع الطباعة حسب الطلب POD من أجل الربح من موقع Etsy، من البديهي أن تعرف أن طلبات القمصان المطبوعة بشكل مخصص، تزداد في فترة الأعياد.
ووفقًا لـ Etsy، “في Etsy، يبحث شخص ما عن صندوق هدايا كل ثانيتين، ويبحث شخص ما عن اللوحات الفنية الجدارية كل ثانية”.
ختامًا، أنت أصبحت تعلم كيف تربح من موقع Etsy، بعد أن تعرفت على الموقع، وكيفية التسجيل، وتعلمت كيفية بيع منتجات رقمية على Etsy، بالإضافة للمنتجات التقليدية. طبق ما تعلمته الآن!
أكمل بـ
أفضل 16 موقع من مواقع الطباعة حسب الطلب POD
كل ما تود معرفته عن الطباعة حسب الطلب POD
الخيارات الممكن استخدامها لبيع المنتجات عبر الإنترنت
العمل عبر الإنترنت دون أن تمتلك المنتجات
موقع سلة للتجارة الالكترونية: شرح الموقع وكيفية انشاء حساب