ما الذي يحتاجه كل شخص إلى أن يكون ناجحاً؟
هل الأشخاص الذين نجحوا بشكل كبير، كانوا على ثقة بأنهم سوف يصلون إلى ما وصلوا إليه؟
كيف تبدأ قصص النجاح الكبيرة؟
دائماً ما تتبادر إلى أذهاننا هذه الأسئلة عندما نسمع عن أحد الناجحين الكبار، يعتمد النجاح دائما على التفكير الإيجابي في المقام الأول، إضافة إلى عدم الخوف من الفشل وعدم اليأس عند الفشل، وهذا هو الشيء المشترك في كل من نجحوا.
إليك في هذا المقال قصة نجاح كبير لشخص بدأ من الصفر، البريطاني Ben Francis مواليد 1992، صاحب العلامة التجارية الخاصة بشركة جيم شارك للملابس الرياضية وأهم محطات هذا النجاح.
قد يهمك: قصة نجاح الملياردير الصيني جاك ما مؤسس موقع علي بابا وأهم محطات هذا النجاح
مرحلة الطفولة وعثرات البداية:
في البداية كان سيئاً في المدرسة ولم يكن يستمتع بالذهاب إليها ولم يحصل على درجات جيدة بها.
كان محبا للرياضة وبشكل خاص كرة القدم، كما حلم بأن يصبح لاعبا كبيراً، ولكن عند وصوله إلى سن الخامسة عشرة أدرك أنه لن يكون لاعباً محترفاً.
بدأ يذهب إلى الصالة الرياضية عندما أصبح عمره 16 عاماً، كان راغبا في زيادة قدرته العضلية وكسب المزيد من الثقة بالنفس، وعندها قام بوعد نفسه أن يلتزم في الصالة الرياضية لمدة 12 شهراً ليرى النتائج التي سيحصل عليها.
وبالفعل بعد عام تقريباً حصل على نتائج ممتازة وتحول كبير في جسده ولياقته، حينها قرر تطبيق ذلك المبدأ (الالتزام وانتظار النتائج) في حياته اليومية ليكون ذلك تحولا كبيرا في شخصيته وحتى في مسيرته الدراسية.
خطوة البداية في طريق الألف ميل لشركة جيم شارك للملابس الرياضية:
بسبب شغفه باللياقة البدنية وإنشاء التطبيقات، أراد صنع تطبيق للموبايل خاص باللياقة البدنية، وقام بعدها بإنشاء موقع ويب خاص باللياقة البدنية وأسماه (Gymshark)، وقام بعرض مكملات غذائية للبيع على الموقع.
وبعد عدة أشهر من إنشائه قام بأول عملية بيع وكانت عبارة عن 52 رطلاً من مكمل غذائي، بربح 2 رطل، ووصف تأثير أول مبيع في مسيرته وسعادته حينها قائلاً: “لقد كانت أفضل عملية بيع قمت بها في حياتي”.
بعد بضعة شهور كان في الصالة الرياضية وفكر بأن يقوم بصنع الملابس الرياضية التي يريدها اصدقاءه في الصالة الرياضية، وقامت جدته بتعليمه كيفية استخدام ماكينة الخياطة، وبعد ذلك قرر وضع هذه الملابس على موقع الويب الذي انشأه، وسرعان ما بدأ الناس بشراء هذه الملابس وحازت على اعجابهم بشكل كبير.
كان يعمل دون توقف أو ملل، ويقضي نهاره بجدول مزدحم ومتعب، في الصباح يذهب إلى الجامعة وبعدها كان يعمل في توصيل طلبات البيتزا لدى Pizza hut من الخامسة حتى العاشرة، كان يحب ذلك العمل نظراً لأنه كان بإمكانه أن يجيب على طلبات الموردين والعملاء وزوار الموقع على بريده الإلكتروني أثناء العمل.
بداية النمو والطريق نحو العالمية لشركة جيم شارك للملابس الرياضية “GymShark”:
لم يتوقع بن تلك النتائج المبهرة عندما قرر الانضمام إلى المعرض التجاري Body Power المخصص لكل ما يحتاجه لاعبو ومدربو كمال الأجسام.
حاول جمع كل ما لديه من مال لدفع تكلفة المشاركة بالمعرض، والنتيجة كانت مبهرة فقد تفاجئ بعدد كبير من طلبات شراء كانت متزايدة بشكل كبير.
وحين أصبح الطلب كبير على الألبسة التي كان يصنعها بنفسه، لم يعد قادراً على تغطية هذا الكم من الطلبات وقرر بالاستعانة بخط انتاج لموقع صيني للقيام بالأمر.
بعدها بعامين بلغت مبيعاته حوالي ربع مليون جنيه استرليني وقرر حينها ترك وظيفته المسائية والابتعاد عن الجامعة للتفرغ لمتجره بشكل كامل.
كان بن ذكياً بما يكفي ليواكب التطور ويلتفت إلى أن التسويق عبر مشاهير في العالم وفي اليوتيوب وحتى في لعبة كمال الأجسام نفسها يمكن أن يمنحهُ إضافة كبيرة، لذلك قام بإرسال عينات من منتجاته لهم وقام باتباع ما يُسمى بالتسويق من خلال المشاهير أو “Influencer Marketing”.
مالشيء المميز الذي يجعل شركة ناشئة صغيرة تحقق هذا النجاح وتكون من أسرع الشركات نمواً في انكلترا وفي العالم؟
- إدراك بن أن النجاح يحتاج إلى صبر وعدم التسرع، إضافة إلى عدم اليأس عند الفشل في كل مرة كان بن يفشل فيها.
- بداية الشركة في البيع فقط عبر الانترنت جعلت التكاليف في البداية منخفضة للغاية وأبعدت الشركة عن دفع مبالغ باهظة.
- فكرة التسويق من خلال المشاهير كان لها تأثير كبير في انتشار اسم “شركة جيم شارك للملابس الرياضية”، سعى بن إلى التعاقد معهم ليكونوا رعاة لعلامتهِ التجارية والاستفادة من جمهورهم بشكل كبير.
قد يهمك: قصة مدير شركة تسلا ايلون ماسك: أحد أغنى رجال العالم
تحمل الأخطاء والتفكير بإيجابية:
في بداية شركة جيم شارك للملابس الرياضية، عندما صمم بن المتجر الإلكتروني وازدادت أرقام المبيعات والطلب على المنتجات في الموقع حدث مالم يكن بالحسبان بأن الموقع لم يكن مؤهلاً لتلك الأرقام الهائلة من الطلبات التي حدثت في يوم الجمعة السوداء.
انهار الموقع حينها وتوقف عن العمل لمدة 8 ساعات وكانت الخسائر مقدرة ب 140 ألف دولار من المبيعات المحتملة، إضافة إلى خسارة ثقة العملاء وهي الشيء الأهم.
تحمل بن المسؤولية وبدأ بإصلاح المشكلة، إضافة إلى قيامه بكتابة 2500 رسالة اعتذار للعملاء الذين تضرروا من هذا العطل بالإضافة إلى عروض وخصومات خاصة لاستعادة الثقة.
تحويل القيادة إلى من هو كفئ لها والتفرغ إلى تطوير الشركة وتوسيع نطاقها:
مع تزايد حجم المبيعات بشكل كبير وجنوني كان بن تحت اختبار قاسي، وهو إما مجاراة هذا الطلب الكبير أو خسارته وخسارة عدد كبير من العملاء وجعلهم يتوجهون إلى شركة أخرى.
وكان ذلك يحتاج إلى شخص لديه الخبرة في إدارة أزمة كهذه وتحمل هذا العبء الكبير، مما جعله يقاوم الرغبة في القيادة لعمله وشركته التي أنشأها وتسليمها إلى شخص آخر.
كلّف بن ستيف هويت أن يكون الرئيس التنفيذي لشركة جيم شارك للملابس الرياضية بعد 3 أعوام من تأسيسها مقابل حصة صغيرة في أسهم الشركة.
أتاح ذلك لبن ضمان سير الأمور بشكل صحيح في الشركة وتفرّغه إلى التفكير في مستقبل الشركة والسفر حول العالم للترويج للشركة ومنتجاتها والمشاركة في الفعاليات والمعارض التجارية.
إلى أي مدى وصلت شركة جيم شارك للملابس الرياضية؟
- تقدر قيمة شركة جيم شارك للملابس الرياضية في نهاية 2021 إلى 1.45 مليار دولار.
- تبيع الشركة حالياً في ما يقارب 180 دولة حول العالم.
- وصل عدد موظفي الشركة إلى أكثر من 500 موظف.
- وصل عدد متابعي شركة جيم شارك للملابس الرياضية على انستغرام إلى أكثر من 5.5 مليون متابع، وما يقارب المليونين على فيسبوك.
أخيراً، يعتمد نجاحك بشكل كبير على مدى التزامك وإرادتك الكبيرة ويقينك بالنجاح ولو بعد حين، إياك والخوف من الفشل لأنه سيكون مقبرةً لأحلامك، لا تستسلم حتى لو فشلت ألف مرة، وكن ممتناً للحظات الفشل لأنها جعلتك أقوى وأكثر مرونة.
أقرأ أيضاً:
- قصة حياة والاس جونسون مالك ﻓﻨﺎدﻕ “هوليدي إن” وسبب نجاحه.
- افضل مواقع العمل عن بعد: 30 منصة عربية وعالمية
- أفضل 16 موقع من مواقع الطباعة حسب الطلب POD
